En España se utilizan una combinación de técnicas de gestión de crédito utilizadas por los empresarios para proteger sus cuentas por cobrar del riesgo de incumplimiento de pago B2B. Dentro de esta combinación las más utilizadas son: La reclamación de pago (recordatorios de facturas pendientes) parece...
Se espera que el crecimiento económico en España en este 2021 sea de 4.2 % aunque la realidad posiblemente sea mucho menor. Los pronósticos creen que la demanda interna será el principal impulsor del crecimiento económico, mientras que se espera que las exportaciones netas continúen siendo...
Los avances tecnológicos y la capacidad de acceder a los mercados extranjeros han brindado a las empresas privadas medianas en todo el mundo la oportunidad de ser competitivas. Su tamaño les permite ser flexibles y ágiles. Y muchas medianas empresas privadas valoran una cultura corporativa que promueve...
La lealtad del cliente puede ser un verdadero desafío en un momento en que la oferta tiende a superar la demanda y donde los consumidores se convierten en nómadas. En este artículo nuestros expertos de OnDirect, abordarán el aspecto estratégico de la lealtad, y recordará...
Un buen flujo de caja mantiene viva su empresa y un pobre flujo de efectivo puede hundir su negocio. De hecho, el mal flujo de caja es la razón por la que una de cada cuatro empresas no supera su primer año de vida, y...
La mayoría de las empresas Españolas tienen experiencia de clientes que - por una razón u otra – no pagaron sus facturas, incluso después de reclamaciones amistosas e incluso judiciales. En OnDirect tras una larga experiencia como Informadores Comerciales y Analistas de Riesgos hemos aprendido que...
En la búsqueda constante de la retroalimentación de sus clientes, una gran manera de aprender de ellos, es preguntarles sobre su negocio y de qué manera puede ser más eficaz para ellos. Si nunca ha hecho esto antes, debería de hacerlo de inmediato, ya que es...
Los productos Españoles están en demanda en muchos mercados en crecimiento en todo el mundo y en especial en la Unión Europea. Estos mercados también son más accesibles que nunca gracias a los acuerdos comerciales de la UE, a las cadenas de suministro globales y...
En la economía actual, las empresas y los profesionales de ventas no pueden permitirse el lujo de esperar a los clientes que pasen por su puesta para venderles. Las empresas deben "pasar a la ofensiva" y adoptar un enfoque proactivo para la búsqueda de nuevos clientes...
En nuestra dilatada experiencia como Consultores Comerciales de OnDirect, hemos manifestado en repetidas ocasiones que “La venta a Empresas (B2B) es un arte difícil”. Un vendedor de este nivel, debe tener confianza en uno mismo, ser disciplinados y confiar en su intuición. Pero la intuición...