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En una encuesta interna realizada por OnDirect los encuestados en España esperan que las prácticas de pago de los clientes B2B empeoren durante el próximo mes.   El 52% de los encuestados en España cree que las prácticas de pago de sus clientes B2B no cambiarán significativamente...

En España se utilizan una combinación de técnicas de gestión de crédito utilizadas por los empresarios para proteger sus cuentas por cobrar del riesgo de incumplimiento de pago B2B. Dentro de esta combinación las más utilizadas son:   La reclamación de pago (recordatorios de facturas pendientes) parece...

En la economía actual, las empresas y los profesionales de ventas no pueden permitirse el lujo de esperar a los clientes que pasen por su puesta para venderles. Las empresas deben "pasar a la ofensiva" y adoptar un enfoque proactivo para la búsqueda de nuevos clientes...