Sepa con quién está haciendo negocios. Uno de los teoremas más importantes en los negocios. Al realizar un análisis financiero completo puede evitar muchas sorpresas. Hay muchas empresas en las que los empleados piensan que todo va bien, pero en las que la dirección a veces se atreve a involucrarse porque no tiene suficientemente en cuenta los costes. Realizar un análisis financiero puede […]
¿Por qué realizar un análisis financiero? Leer más »
La complejidad general de las fusiones y adquisiciones y la naturaleza complicada de muchas estructuras corporativas modernas hacen que la debida diligencia sea una parte crucial de una transacción de fusiones y adquisiciones. Los controles detallados de una empresa objetivo permiten comprender una posible adquisición y minimizar los riesgos de adquirirla. El comprador gana en
Gestión de la debida diligencia en adquisiciones de empresas. Leer más »
Los centros comerciales que alguna vez fueron bulliciosos y las tiendas minoristas tradicionales ahora se están volviendo más tranquilos cada día. A medida que los compradores migran a Internet, no sólo los minoristas sino también los proveedores se encuentran en una encrucijada. En medio de esta transformación, el papel de la gestión del riesgo crediticio se vuelve
La gestión del riesgo crediticio en un panorama minorista en transformación Leer más »
Aumentar las habilidades de los empleados a través del aprendizaje informal La oportunidad para que un empleado desarrolle sus habilidades y destrezas a menudo se considera un factor decisivo para determinar si permanece en el trabajo. Si bien muchas empresas, para satisfacer la demanda de los empleados de aprendizaje y desarrollo, ofrecer cursos
Aprender como en los años 50 Leer más »
La prospección, o mejor dicho, la búsqueda de clientes (potenciales), es un paso en el proceso de venta con el que todo emprendedor, gerente comercial, gerente de ventas o vendedor estará familiarizado. Pero, ¿cómo empiezas a hacer una lista de prospectos de este tipo? ¿Qué es importante? ¿Hay alguna condición que los prospectos en su lista deban cumplir?
Prospección, el primer paso en el proceso de venta Leer más »
En el panorama global interconectado actual, los aranceles se han convertido en algo más que un instrumento de negociación comercial. Al contrario, cuando se implementan a ritmo y escala, pueden ser una fuerza disruptiva: pueden desencadenar una reacción en cadena de contra-aranceles y otras medidas (como investigaciones gubernamentales a empresas) capaces de incrementar significativamente los
El impacto de los aranceles en los proveedores Leer más »
La contratación de una consultoría es una intervención externa por parte de un profesional competente y experimentado para resolver un problema o establecer una estrategia de crecimiento empresarial. Este llamado asesoramiento, puede ser realizado por una persona física o jurídica. En el contexto específico de la gestión empresarial, una consultoría de estrategia y gestión, experta en su campo, puede
¿Cuáles son las misiones de una firma de consultoría de estrategia y gestión? Leer más »
Las interrupciones recientes ponen de relieve una realidad aleccionadora: el 51 % de las empresas mundiales se enfrentaron a importantes interrupciones en el transporte durante el año pasado, según la Encuesta Internacional de Estilos de Vida de Euromonitor 2023 . Estos desafíos, arraigados en los cuellos de botella del transporte, la inestabilidad económica y las crecientes tensiones geopolíticas,
Diversificar proveedores y reducir el riesgo crediticio Leer más »
Iniciar cualquier negocio implica una gran cantidad de riesgo. La tasa de fracaso de las empresas emergentes en la España ronda actualmente el 60% en los primeros cinco años, pero algunas empresas son intrínsecamente más riesgosas que otras. En el caso de las asociaciones, las tasas de fracaso alcanzan un máximo de alrededor del 75%. Se enfrentan a
Mitigar el riesgo al formar nuevas asociaciones comerciales Leer más »
El crédito comercial tiene una doble función en la empresa: es una fuente de fondos para financiar las compras y un uso de los fondos a través del cual la empresa financia las ventas a crédito a los clientes. Veamos qué es y las ventajas y límites de su uso ¿Qué es el
Crédito comercial: qué es, ventajas y limitaciones. Leer más »
