La mejora de la calidad del proceso de venta, mejora la salud general de la Empresa. En general, bien sea un producto o un servicio, el proceso de venta, consiste en tres distintos pero relacionados sistemas, que forman el flujo de ventas. Este flujo de ventas puede ser comparado con un sistema de flujo lineal …
La comercialización es una de las actividades más creativas del mundo de la empresa, ya que no se sabe si una idea tiene valor hasta que no genera ingresos. Nadie puede darnos una perfecta guía de cuáles son los pasos para una correcta comercialización, ya que la relación con los Clientes tiene tantas variables como …
Hacer los primeros 10 clientes y utilizar lo que se aprende para hacer 100 más Leer más »
En ocasiones, el énfasis que se pone a la hora de buscar nuevos clientes provoca que los empresarios se olviden de mantener a los que ya tienen. Esto puede originar un grave problema para los negocios, sobre todo si los que se van son clientes fieles y veteranos. Para evitarlo, lo mejor es seguir una …
Ningún empresario se imagina estar en medio de una crisis, pero cuando sus proveedores le endurecen las condiciones, o los bancos le limitan las líneas de crédito o peor aún, cuando una seguradora de crédito te reduce o cierra tu valor crediticio ante terceros, o los analistas de riesgo no te clasifican es cuando te …
Lo que un empresario debe saber cuando su empresa está en crisis Leer más »
¿Qué está leyendo actualmente? Leer es una buena y eficaz manera de conseguir nuevos conocimientos y por supuesto, adquirir nueva inteligencia. Lea mucho y regularmente. Leer le hace pensar por lo que la lectura y el pensamiento, le hacer que tome menos decisiones impulsivas que la mayoría de la gente de negocios. En la lista …
¿Has perdido alguna vez las llaves y no has podido entrar en casa?, ¿te han robado el móvil y has visto volar el número de teléfono de todos tus amigos? ¿Te han impagado un Cheque o Pagaré? La vida está llena de peligros, igual que los negocios. Por eso el emprendedor también debe ser previsor …
En una situación económica compleja como la actual, los impagos están a la orden del día y es precisamente en estos momentos cuando cobra especial importancia la labor de recuperación de deudas. El asesoramiento en esta problemática, así como las tareas de recobro deben dejarse en manos de un especialista. A pesar de que el …
Hace unos días, charlando con un colega, coincidimos que no solo de debe de medir a un buen empresario por sus ingresos o resultados de gestión. También coincidíamos en varias de las habilidades o características que un buen empresario del siglo xxi debe de tener y este es nuestro pequeño resumen. Primera. Ser emprendedor. Tener …
Con demasiada frecuencia por querer ahorrar uno pocos euros vemos empresas que tratan de hacer frente a un crecimiento que es del todo imposible. En el mejor de los casos tienen una web normal con una tienda electrónica, como si estarían distribuyendo cemento y ladrillos para un mercado tradicional. Otras veces, no hay una estrategia …
Se dice que el crecimiento de una empresa Española, pasa por la internacionalización. Ese parece ser el camino que algunas grandes y medianas empresas han recorrido para sobrellevar esta larga crisis de ventas de estos años. Y como en España nos gusta más imitar que crear, este parece que es el remedio o solución para …
