En una situación económica compleja como la actual, los impagos están a la orden del día y es precisamente en estos momentos cuando cobra especial importancia la labor de recuperación de deudas. El asesoramiento en esta problemática, así como las tareas de recobro deben dejarse en manos de un especialista. A pesar de que el […]
Mientras persigues a un moroso no vendes. Leer más »
Hace unos días, charlando con un colega, coincidimos que no solo de debe de medir a un buen empresario por sus ingresos o resultados de gestión. También coincidíamos en varias de las habilidades o características que un buen empresario del siglo xxi debe de tener y este es nuestro pequeño resumen. Primera. Ser emprendedor. Tener
Ocho habilidades de un buen Empresario Leer más »
Con demasiada frecuencia por querer ahorrar uno pocos euros vemos empresas que tratan de hacer frente a un crecimiento que es del todo imposible. En el mejor de los casos tienen una web normal con una tienda electrónica, como si estarían distribuyendo cemento y ladrillos para un mercado tradicional. Otras veces, no hay una estrategia
El crecimiento trampa Leer más »
Se dice que el crecimiento de una empresa Española, pasa por la internacionalización. Ese parece ser el camino que algunas grandes y medianas empresas han recorrido para sobrellevar esta larga crisis de ventas de estos años. Y como en España nos gusta más imitar que crear, este parece que es el remedio o solución para
Crecer sí, pero no a cualquier precio. Leer más »
Hace días leí el libro más vendido de Geoffrey Moore, «Cruzando el abismo» El «abismo» se refiere al ciclo de vida de adopción de una tecnología y según Moore, este «abismo» es donde la mayoría de las empresas de alta tecnología fallan. Desde mi experiencia, creo que hay un «abismo» que la mayoría de las
Más allá del abismo Leer más »
La lógica establece que si un cliente no paga en tiempo y forma el importe de las facturas emitidas, no deberíamos de servirle el siguiente pedido, pero la realidad hace que sucumbamos a sus cantos de sirena y engordemos así su deuda con nuestra empresa. Veamos algunas consecuencias de esta bondad empresarial. • Ignoramos la
¿SER EMPRESARIO SIGNIFICA SER BUENO? Leer más »
Queda poco para comenzar 2016 y es importante reflexionar sobre diferentes tendencias de la industria y el comercio, para ver cada uno de nosotros como nos puede afectar el nuevo año después de los últimos acontecimientos en Europa. Además, cada día hay más competidores en nuestros mercados, y muchos de los cuales quieren crecer quitándonos
2016 Planificación Estratégica. Leer más »
La mayoría de las empresas Españolas tienen experiencia de clientes que – por una razón u otra – no pagaron sus facturas, incluso después de reclamaciones amistosas e incluso judiciales. En OnDirect tras una larga experiencia como Informadores Comerciales y Analistas de Riesgos hemos aprendido que “Más vale prevenir que lamentar”, refrán que advierte que siempre
10 maneras de … evitar deudas incobrables Leer más »
La comercialización es una de las actividades más creativas del mundo de la empresa, ya que no se sabe si una idea tiene valor hasta que no genera ingresos. Nadie puede darnos una perfecta guía de cuáles son los pasos para una correcta comercialización, ya que la relación con los Clientes tiene tantas variables como
Hacer los primeros 10 clientes y utilizar lo que se aprende para hacer 100 más Leer más »
