Técnicas y métodos para conseguir nuevos clientes y facturar más.
Los productos Españoles están en demanda en muchos mercados en crecimiento en todo el mundo y en especial en la Unión Europea. Estos mercados también son más accesibles que nunca gracias a los acuerdos comerciales de la UE, a las cadenas de suministro globales y los avances en las telecomunicaciones y el transporte. El riesgo […]
Tres pasos esenciales para explorar un mercado extranjero. Leer más »
En la economía actual, las empresas y los profesionales de ventas no pueden permitirse el lujo de esperar a los clientes que pasen por su puesta para venderles. Las empresas deben «pasar a la ofensiva» y adoptar un enfoque proactivo para la búsqueda de nuevos clientes y nuevas fuentes de ingresos. La estadísticas y la
OnDirect Prospección Proactiva Leer más »
En nuestra dilatada experiencia como Consultores Comerciales de OnDirect, hemos manifestado en repetidas ocasiones que “La venta a Empresas (B2B) es un arte difícil”. Un vendedor de este nivel, debe tener confianza en uno mismo, ser disciplinados y confiar en su intuición. Pero la intuición a veces puede traer consecuencias. En OnDirect hemos identificado cinco errores
Las ventas a empresas: Errores que se deben evitar Leer más »
Un amigo mío de Elche, Alicante, Emilio Valero, me recordó en dos palabras lo que le ayudo a transformar una pequeña y familiar empresa de construcción en un negocio que tiene una facturación anual superior a los diez millones de Euros. Estas dos palabras son: Sea diferente. Mi amigo Carlos Bergara de Bilbao era un
Diferenciación: la clave del éxito de la pequeña empresa Leer más »
Si usted, Empresario, Directivo o Emprendedor está planeando una expansión internacional, podría ser su mejor herramientas de adaptabilidad, la capacidad de escuchar y la paciencia. Una buena dosis de humildad tampoco hacer demasiado daño. Estos consejos no son propiamente míos, sino de escuchar y leer a líderes de Empresas Multinacionales y Consultores de Negocios en
Secretos de éxito en los mercados internacionales Leer más »
Muchos empresarios están luchando por crecer en ventas, ya que estas están estancadas, o crecen muy poco de forma permanente. Esto es a menudo debido a que no entienden por qué los clientes hacen negocios con ellos y tampoco entienden cómo atraer a los potenciales clientes que desean constantemente. Ramón Urrutia, un amigo y cliente
Cómo una empresa mejoró paso a paso las ventas Leer más »
Dicen que la vida depende del color del cristal con el que se mire y que una misma botella puede estar medio llena o medio vacía según quien la describa. Para las empresas exportadoras Españolas apostar por la visión optimista es fundamental si se quiere que el sector cumpla con las expectativas de ser el
Principales riesgos del comercio mundial en los próximos años Leer más »
Es muy común entre los equipos de ventas facilitar a su director una previsión de los ingresos previstos, así como, cada uno, facilitar una visión general de las actividades previstas para ese periodo, y aquí termina todo el compromiso profesional. Luego, pasan los días, las semanas, y las ventas no terminan de cerrarse y lo
Sencillos pasos para alcanzar sus objetivos de ventas Leer más »
La mejora de la calidad del proceso de venta, mejora la salud general de la Empresa. En general, bien sea un producto o un servicio, el proceso de venta, consiste en tres distintos pero relacionados sistemas, que forman el flujo de ventas. Este flujo de ventas puede ser comparado con un sistema de flujo lineal
Como mejorar el proceso de venta. Leer más »
La comercialización es una de las actividades más creativas del mundo de la empresa, ya que no se sabe si una idea tiene valor hasta que no genera ingresos. Nadie puede darnos una perfecta guía de cuáles son los pasos para una correcta comercialización, ya que la relación con los Clientes tiene tantas variables como
Hacer los primeros 10 clientes y utilizar lo que se aprende para hacer 100 más Leer más »
