Técnicas y métodos para conseguir nuevos clientes y facturar más.
Es muy común entre los equipos de ventas facilitar a su director una previsión de los ingresos previstos, así como, cada uno, facilitar una visión general de las actividades previstas para ese periodo, y aquí termina todo el compromiso profesional. Luego, pasan los días, las semanas, y las ventas no terminan de cerrarse y lo […]
Sencillos pasos para alcanzar sus objetivos de ventas Leer más »
La mejora de la calidad del proceso de venta, mejora la salud general de la Empresa. En general, bien sea un producto o un servicio, el proceso de venta, consiste en tres distintos pero relacionados sistemas, que forman el flujo de ventas. Este flujo de ventas puede ser comparado con un sistema de flujo lineal
Como mejorar el proceso de venta. Leer más »
La comercialización es una de las actividades más creativas del mundo de la empresa, ya que no se sabe si una idea tiene valor hasta que no genera ingresos. Nadie puede darnos una perfecta guía de cuáles son los pasos para una correcta comercialización, ya que la relación con los Clientes tiene tantas variables como
Hacer los primeros 10 clientes y utilizar lo que se aprende para hacer 100 más Leer más »
En ocasiones, el énfasis que se pone a la hora de buscar nuevos clientes provoca que los empresarios se olviden de mantener a los que ya tienen. Esto puede originar un grave problema para los negocios, sobre todo si los que se van son clientes fieles y veteranos. Para evitarlo, lo mejor es seguir una
Clientes Fieles. Como retenerlos Leer más »
Ningún empresario se imagina estar en medio de una crisis, pero cuando sus proveedores le endurecen las condiciones, o los bancos le limitan las líneas de crédito o peor aún, cuando una seguradora de crédito te reduce o cierra tu valor crediticio ante terceros, o los analistas de riesgo no te clasifican es cuando te
Lo que un empresario debe saber cuando su empresa está en crisis Leer más »
En una situación económica compleja como la actual, los impagos están a la orden del día y es precisamente en estos momentos cuando cobra especial importancia la labor de recuperación de deudas. El asesoramiento en esta problemática, así como las tareas de recobro deben dejarse en manos de un especialista. A pesar de que el
Mientras persigues a un moroso no vendes. Leer más »
Hace unos días, charlando con un colega, coincidimos que no solo de debe de medir a un buen empresario por sus ingresos o resultados de gestión. También coincidíamos en varias de las habilidades o características que un buen empresario del siglo xxi debe de tener y este es nuestro pequeño resumen. Primera. Ser emprendedor. Tener
Ocho habilidades de un buen Empresario Leer más »
Con demasiada frecuencia por querer ahorrar uno pocos euros vemos empresas que tratan de hacer frente a un crecimiento que es del todo imposible. En el mejor de los casos tienen una web normal con una tienda electrónica, como si estarían distribuyendo cemento y ladrillos para un mercado tradicional. Otras veces, no hay una estrategia
El crecimiento trampa Leer más »
Se dice que el crecimiento de una empresa Española, pasa por la internacionalización. Ese parece ser el camino que algunas grandes y medianas empresas han recorrido para sobrellevar esta larga crisis de ventas de estos años. Y como en España nos gusta más imitar que crear, este parece que es el remedio o solución para
Crecer sí, pero no a cualquier precio. Leer más »
Hace días leí el libro más vendido de Geoffrey Moore, «Cruzando el abismo» El «abismo» se refiere al ciclo de vida de adopción de una tecnología y según Moore, este «abismo» es donde la mayoría de las empresas de alta tecnología fallan. Desde mi experiencia, creo que hay un «abismo» que la mayoría de las
Más allá del abismo Leer más »
