Conocer bien a sus clientes puede tener muchos beneficios para su empresa, generar nuevas ventas recurrentes, obtener de sus clientes referencias de potenciales, fidelizar a su clientes, y por supuesto y esencial, mantener el cumplimiento de sus pagos. No me refiero a quedar a almorzar con cada cliente individualmente y conocerlos personalmente, pero hay pasos […]
Cuatro pasos para conocer a su cliente Leer más »
Con la amenaza siempre presente de fraude perpetrado contra las empresas, es vital salvaguardar su organización. A medida que los ciberdelincuentes se vuelven más audaces, ser proactivo reduce la vulnerabilidad y mejora las posibilidades de detectar el fraude en una etapa temprana. Entonces, ¿cómo puede proteger su negocio y aplicar las mejores prácticas en la
Proteger su negocio para prevenir intentos de fraude Leer más »
Hace unos días, hablando con un cliente, me vino la inspiración para publicar este artículo. En este caso, mi cliente era el comprador y la factura de la que era deudora acabó denunciada por impago a la aseguradora de crédito del acreedor. Por suerte, ambas partes trabajan con la misma aseguradora y, de forma inmediata,
LA INFORMALIDAD DOCUMENTAL Y SUS NEFASTAS CONSECUENCIAS PARA LA VENTA Leer más »
Sepa con quién está haciendo negocios. Uno de los teoremas más importantes en los negocios. Al realizar un análisis financiero completo puede evitar muchas sorpresas. Hay muchas empresas en las que los empleados piensan que todo va bien, pero en las que la dirección a veces se atreve a involucrarse porque no tiene suficientemente en cuenta los costes. Realizar un análisis financiero puede
¿Por qué realizar un análisis financiero? Leer más »
La complejidad general de las fusiones y adquisiciones y la naturaleza complicada de muchas estructuras corporativas modernas hacen que la debida diligencia sea una parte crucial de una transacción de fusiones y adquisiciones. Los controles detallados de una empresa objetivo permiten comprender una posible adquisición y minimizar los riesgos de adquirirla. El comprador gana en
Gestión de la debida diligencia en adquisiciones de empresas. Leer más »
Los centros comerciales que alguna vez fueron bulliciosos y las tiendas minoristas tradicionales ahora se están volviendo más tranquilos cada día. A medida que los compradores migran a Internet, no sólo los minoristas sino también los proveedores se encuentran en una encrucijada. En medio de esta transformación, el papel de la gestión del riesgo crediticio se vuelve
La gestión del riesgo crediticio en un panorama minorista en transformación Leer más »
Aumentar las habilidades de los empleados a través del aprendizaje informal La oportunidad para que un empleado desarrolle sus habilidades y destrezas a menudo se considera un factor decisivo para determinar si permanece en el trabajo. Si bien muchas empresas, para satisfacer la demanda de los empleados de aprendizaje y desarrollo, ofrecer cursos
Aprender como en los años 50 Leer más »
La prospección, o mejor dicho, la búsqueda de clientes (potenciales), es un paso en el proceso de venta con el que todo emprendedor, gerente comercial, gerente de ventas o vendedor estará familiarizado. Pero, ¿cómo empiezas a hacer una lista de prospectos de este tipo? ¿Qué es importante? ¿Hay alguna condición que los prospectos en su lista deban cumplir?
Prospección, el primer paso en el proceso de venta Leer más »
La incertidumbre está siempre presente en los negocios, especialmente cuando se trata de flujo de caja. Su negocio puede ser rentable, viable y perfectamente saludable, pero si sus entradas de efectivo se reducen repentinamente o sus salidas aumentan, rápidamente puede verse en problemas. En este artículo, analizaremos el impacto potencial del riesgo de flujo de
Flujo de caja de la empresa y gestión de riesgos: ¿Cuál es la solución? Leer más »
En el panorama global interconectado actual, los aranceles se han convertido en algo más que un instrumento de negociación comercial. Al contrario, cuando se implementan a ritmo y escala, pueden ser una fuerza disruptiva: pueden desencadenar una reacción en cadena de contra-aranceles y otras medidas (como investigaciones gubernamentales a empresas) capaces de incrementar significativamente los
El impacto de los aranceles en los proveedores Leer más »
