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La gestión del riesgo crediticio en un panorama minorista en transformación

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Los centros comerciales que alguna vez fueron bulliciosos y las tiendas minoristas tradicionales ahora se están volviendo más tranquilos cada día. A medida que los compradores migran a Internet, no sólo los minoristas sino también los proveedores se encuentran en una encrucijada. En medio de esta transformación, el papel de la gestión del riesgo crediticio se vuelve […]

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Aprender como en los años 50

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Aumentar las habilidades de los empleados a través del aprendizaje informal   La oportunidad para que un empleado desarrolle sus habilidades y destrezas a menudo se considera un factor decisivo para determinar si permanece en el trabajo.   Si bien muchas empresas, para satisfacer la demanda de los empleados de aprendizaje y desarrollo, ofrecer cursos

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Prospección, el primer paso en el proceso de venta

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La prospección, o mejor dicho, la búsqueda de clientes (potenciales), es un paso en el proceso de venta con el que todo emprendedor, gerente comercial, gerente de ventas o vendedor estará familiarizado. Pero, ¿cómo empiezas a hacer una lista de prospectos de este tipo? ¿Qué es importante? ¿Hay alguna condición que los prospectos en su lista deban cumplir?

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Flujo de caja de la empresa y gestión de riesgos: ¿Cuál es la solución?

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La incertidumbre está siempre presente en los negocios, especialmente cuando se trata de flujo de caja. Su negocio puede ser rentable, viable y perfectamente saludable, pero si sus entradas de efectivo se reducen repentinamente o sus salidas aumentan, rápidamente puede verse en problemas.   En este artículo, analizaremos el impacto potencial del riesgo de flujo de

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El impacto de los aranceles en los proveedores

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En el panorama global interconectado actual, los aranceles se han convertido en algo más que un instrumento de negociación comercial. Al contrario, cuando se implementan a ritmo y escala, pueden ser una fuerza disruptiva: pueden desencadenar una reacción en cadena de contra-aranceles y otras medidas (como investigaciones gubernamentales a empresas) capaces de incrementar significativamente los

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El valor de la inteligencia humana en la Información Comercial

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A medida que nos adentramos en la era de la información, el panorama de la investigación comercial financiera y la diligencia debida se ha vuelto multifacético e intrincado. A pesar de estar equipados con bases de datos digitales y sofisticadas herramientas basadas en inteligencia artificial, a menudo encontramos información superficial. Aquí es donde interviene OnDirect, defendiendo la

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¿Cuáles son las misiones de una firma de consultoría de estrategia y gestión?

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La contratación de una consultoría es una intervención externa por parte de un profesional competente y experimentado para resolver un problema o establecer una estrategia de crecimiento empresarial. Este llamado asesoramiento, puede ser realizado por una persona física o jurídica.   En el contexto específico de la gestión empresarial, una consultoría de estrategia y gestión, experta en su campo, puede

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Diversificar proveedores y reducir el riesgo crediticio

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Las interrupciones recientes ponen de relieve una realidad aleccionadora: el 51 % de las empresas mundiales se enfrentaron a importantes interrupciones en el transporte durante el año pasado, según la Encuesta Internacional de Estilos de Vida de Euromonitor 2023 . Estos desafíos, arraigados en los cuellos de botella del transporte, la inestabilidad económica y las crecientes tensiones geopolíticas,

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Mitigar el riesgo al formar nuevas asociaciones comerciales

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Iniciar cualquier negocio implica una gran cantidad de riesgo. La tasa de fracaso de las empresas emergentes en la España ronda actualmente el 60% en los primeros cinco años, pero algunas empresas son intrínsecamente más riesgosas que otras. En el caso de las asociaciones, las tasas de fracaso alcanzan un máximo de alrededor del 75%. Se enfrentan a

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Crédito comercial: qué es, ventajas y limitaciones.

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El crédito comercial tiene una doble función en la empresa: es una fuente de fondos para financiar las compras y un uso de los fondos a través del cual la empresa financia las ventas a crédito a los clientes.   Veamos qué es y las ventajas y límites de su uso   ¿Qué es el

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