Aumentar las habilidades de los empleados a través del aprendizaje informal La oportunidad para que un empleado desarrolle sus habilidades y destrezas a menudo se considera un factor decisivo para determinar si permanece en el trabajo. Si bien muchas empresas, para satisfacer la demanda de los empleados de aprendizaje y desarrollo, ofrecer cursos […]
Aprender como en los años 50 Leer más »
La prospección, o mejor dicho, la búsqueda de clientes (potenciales), es un paso en el proceso de venta con el que todo emprendedor, gerente comercial, gerente de ventas o vendedor estará familiarizado. Pero, ¿cómo empiezas a hacer una lista de prospectos de este tipo? ¿Qué es importante? ¿Hay alguna condición que los prospectos en su lista deban cumplir?
Prospección, el primer paso en el proceso de venta Leer más »
Las interrupciones recientes ponen de relieve una realidad aleccionadora: el 51 % de las empresas mundiales se enfrentaron a importantes interrupciones en el transporte durante el año pasado, según la Encuesta Internacional de Estilos de Vida de Euromonitor 2023 . Estos desafíos, arraigados en los cuellos de botella del transporte, la inestabilidad económica y las crecientes tensiones geopolíticas,
Diversificar proveedores y reducir el riesgo crediticio Leer más »
Iniciar cualquier negocio implica una gran cantidad de riesgo. La tasa de fracaso de las empresas emergentes en la España ronda actualmente el 60% en los primeros cinco años, pero algunas empresas son intrínsecamente más riesgosas que otras. En el caso de las asociaciones, las tasas de fracaso alcanzan un máximo de alrededor del 75%. Se enfrentan a
Mitigar el riesgo al formar nuevas asociaciones comerciales Leer más »
El crédito comercial tiene una doble función en la empresa: es una fuente de fondos para financiar las compras y un uso de los fondos a través del cual la empresa financia las ventas a crédito a los clientes. Veamos qué es y las ventajas y límites de su uso ¿Qué es el
Crédito comercial: qué es, ventajas y limitaciones. Leer más »
