Si el cliente es nuevo, no es válido el uso de la variable de margen comercial para ayudar / influir en la toma de decisión de conceder crédito comercial. Para poder emplear dicha variable, la capacidad del deudor para pagar en tiempo y forma la operación en cuestión tiene que estar fuera de toda duda razonable. […]
El uso de la variable margen comercial para la concesión de crédito comercial Leer más »
Hace tiempo que tengo ganas de rescatar del olvido a la gestión de compras y volver a ubicarla en el plano de las tareas estratégicas de la empresa. Lamentablemente, siempre que necesitamos hacer más eficiente la producción o la cadena de suministros atacamos directamente el proceso productivo y analizamos a fondo los costes de logística.
Gestión de compras. La gran olvidada Leer más »
Con la amenaza siempre presente de fraude perpetrado contra las empresas, es vital salvaguardar su organización. A medida que los ciberdelincuentes se vuelven más audaces, ser proactivo reduce la vulnerabilidad y mejora las posibilidades de detectar el fraude en una etapa temprana. Entonces, ¿cómo puede proteger su negocio y aplicar las mejores prácticas en la
Proteger su negocio para prevenir intentos de fraude Leer más »
Sepa con quién está haciendo negocios. Uno de los teoremas más importantes en los negocios. Al realizar un análisis financiero completo puede evitar muchas sorpresas. Hay muchas empresas en las que los empleados piensan que todo va bien, pero en las que la dirección a veces se atreve a involucrarse porque no tiene suficientemente en cuenta los costes. Realizar un análisis financiero puede
¿Por qué realizar un análisis financiero? Leer más »
La complejidad general de las fusiones y adquisiciones y la naturaleza complicada de muchas estructuras corporativas modernas hacen que la debida diligencia sea una parte crucial de una transacción de fusiones y adquisiciones. Los controles detallados de una empresa objetivo permiten comprender una posible adquisición y minimizar los riesgos de adquirirla. El comprador gana en
Gestión de la debida diligencia en adquisiciones de empresas. Leer más »
Los centros comerciales que alguna vez fueron bulliciosos y las tiendas minoristas tradicionales ahora se están volviendo más tranquilos cada día. A medida que los compradores migran a Internet, no sólo los minoristas sino también los proveedores se encuentran en una encrucijada. En medio de esta transformación, el papel de la gestión del riesgo crediticio se vuelve
La gestión del riesgo crediticio en un panorama minorista en transformación Leer más »
Aumentar las habilidades de los empleados a través del aprendizaje informal La oportunidad para que un empleado desarrolle sus habilidades y destrezas a menudo se considera un factor decisivo para determinar si permanece en el trabajo. Si bien muchas empresas, para satisfacer la demanda de los empleados de aprendizaje y desarrollo, ofrecer cursos
Aprender como en los años 50 Leer más »
La prospección, o mejor dicho, la búsqueda de clientes (potenciales), es un paso en el proceso de venta con el que todo emprendedor, gerente comercial, gerente de ventas o vendedor estará familiarizado. Pero, ¿cómo empiezas a hacer una lista de prospectos de este tipo? ¿Qué es importante? ¿Hay alguna condición que los prospectos en su lista deban cumplir?
Prospección, el primer paso en el proceso de venta Leer más »
En el panorama global interconectado actual, los aranceles se han convertido en algo más que un instrumento de negociación comercial. Al contrario, cuando se implementan a ritmo y escala, pueden ser una fuerza disruptiva: pueden desencadenar una reacción en cadena de contra-aranceles y otras medidas (como investigaciones gubernamentales a empresas) capaces de incrementar significativamente los
El impacto de los aranceles en los proveedores Leer más »
La contratación de una consultoría es una intervención externa por parte de un profesional competente y experimentado para resolver un problema o establecer una estrategia de crecimiento empresarial. Este llamado asesoramiento, puede ser realizado por una persona física o jurídica. En el contexto específico de la gestión empresarial, una consultoría de estrategia y gestión, experta en su campo, puede
¿Cuáles son las misiones de una firma de consultoría de estrategia y gestión? Leer más »
