La prospección, o mejor dicho, la búsqueda de clientes (potenciales), es un paso en el proceso de venta con el que todo emprendedor, gerente comercial, gerente de ventas o vendedor estará familiarizado. Pero, ¿cómo empiezas a hacer una lista de prospectos de este tipo? ¿Qué es importante? ¿Hay alguna condición que los prospectos en su lista deban cumplir?
Prospección, el primer paso en el proceso de venta Leer más »
En el panorama global interconectado actual, los aranceles se han convertido en algo más que un instrumento de negociación comercial. Al contrario, cuando se implementan a ritmo y escala, pueden ser una fuerza disruptiva: pueden desencadenar una reacción en cadena de contra-aranceles y otras medidas (como investigaciones gubernamentales a empresas) capaces de incrementar significativamente los
El impacto de los aranceles en los proveedores Leer más »
La contratación de una consultoría es una intervención externa por parte de un profesional competente y experimentado para resolver un problema o establecer una estrategia de crecimiento empresarial. Este llamado asesoramiento, puede ser realizado por una persona física o jurídica. En el contexto específico de la gestión empresarial, una consultoría de estrategia y gestión, experta en su campo, puede
¿Cuáles son las misiones de una firma de consultoría de estrategia y gestión? Leer más »
Las interrupciones recientes ponen de relieve una realidad aleccionadora: el 51 % de las empresas mundiales se enfrentaron a importantes interrupciones en el transporte durante el año pasado, según la Encuesta Internacional de Estilos de Vida de Euromonitor 2023 . Estos desafíos, arraigados en los cuellos de botella del transporte, la inestabilidad económica y las crecientes tensiones geopolíticas,
Diversificar proveedores y reducir el riesgo crediticio Leer más »
Iniciar cualquier negocio implica una gran cantidad de riesgo. La tasa de fracaso de las empresas emergentes en la España ronda actualmente el 60% en los primeros cinco años, pero algunas empresas son intrínsecamente más riesgosas que otras. En el caso de las asociaciones, las tasas de fracaso alcanzan un máximo de alrededor del 75%. Se enfrentan a
Mitigar el riesgo al formar nuevas asociaciones comerciales Leer más »
El crédito comercial tiene una doble función en la empresa: es una fuente de fondos para financiar las compras y un uso de los fondos a través del cual la empresa financia las ventas a crédito a los clientes. Veamos qué es y las ventajas y límites de su uso ¿Qué es el
Crédito comercial: qué es, ventajas y limitaciones. Leer más »
Europa se encuentra actualmente en una situación económica difícil. El aumento de los costos de vida y los precios en general, los problemas en el mercado inmobiliario, energético, los despidos en las industrias, así como la inflación desenfrenada y los eventos sobre los que no tenemos influencia, como la guerra de Ucrania en los últimos años
Aumento del coste de la vida. Leer más »
Después de leer libros de autoayuda profesional como “¿Quién se ha llevado mi queso?” o “La buena suerte”, ¿cuántos de nosotros nos hemos quedado con la sensación que los podríamos haberlos escrito nosotros y, de paso, hacernos ricos y famosos (como merecemos)? Al fin y al cabo, parece que no enseñan nada nuevo al profesional experimentado. Sin
¿Cumplimos en la gestión del crédito comercial B2B? Leer más »
En el actual escenario de los negocios que cambia de forma rápida, y donde los mercados ya no crecen en función de la oferta, se ha modificado el papel que juega el Marketing, en lo que se refiere a la formación de los responsables de esta área funcional tan importante de la empresa. La mayor
Como preparar un plan de marketing Leer más »
Los profesionales, y en particular las PYMES, deben tener fondos suficientes en su tesorería. Para poder disponer de la tesorería necesaria para el buen funcionamiento de la empresa, su método de cobro de deudas debe ser óptimo. Porque, con el tiempo, los clientes, ya sean profesionales, empresas o particulares, tienden a retrasar la fecha de vencimiento de
¿Cómo mejorar su método de cobro de deudas? Leer más »
