Proveedor

Aprender como en los años 50

Aumentar las habilidades de los empleados a través del aprendizaje informal   La oportunidad para que un empleado desarrolle sus habilidades y destrezas a menudo se considera un factor decisivo para determinar si permanece en el trabajo.   Si bien muchas empresas, para satisfacer la demanda de los empleados de aprendizaje y desarrollo, ofrecer cursos […]

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Prospección, el primer paso en el proceso de venta

La prospección, o mejor dicho, la búsqueda de clientes (potenciales), es un paso en el proceso de venta con el que todo emprendedor, gerente comercial, gerente de ventas o vendedor estará familiarizado. Pero, ¿cómo empiezas a hacer una lista de prospectos de este tipo? ¿Qué es importante? ¿Hay alguna condición que los prospectos en su lista deban cumplir?

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El impacto de los aranceles en los proveedores

En el panorama global interconectado actual, los aranceles se han convertido en algo más que un instrumento de negociación comercial. Al contrario, cuando se implementan a ritmo y escala, pueden ser una fuerza disruptiva: pueden desencadenar una reacción en cadena de contra-aranceles y otras medidas (como investigaciones gubernamentales a empresas) capaces de incrementar significativamente los

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¿Cuáles son las misiones de una firma de consultoría de estrategia y gestión?

La contratación de una consultoría es una intervención externa por parte de un profesional competente y experimentado para resolver un problema o establecer una estrategia de crecimiento empresarial. Este llamado asesoramiento, puede ser realizado por una persona física o jurídica.   En el contexto específico de la gestión empresarial, una consultoría de estrategia y gestión, experta en su campo, puede

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Diversificar proveedores y reducir el riesgo crediticio

Las interrupciones recientes ponen de relieve una realidad aleccionadora: el 51 % de las empresas mundiales se enfrentaron a importantes interrupciones en el transporte durante el año pasado, según la Encuesta Internacional de Estilos de Vida de Euromonitor 2023 . Estos desafíos, arraigados en los cuellos de botella del transporte, la inestabilidad económica y las crecientes tensiones geopolíticas,

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Mitigar el riesgo al formar nuevas asociaciones comerciales

Iniciar cualquier negocio implica una gran cantidad de riesgo. La tasa de fracaso de las empresas emergentes en la España ronda actualmente el 60% en los primeros cinco años, pero algunas empresas son intrínsecamente más riesgosas que otras. En el caso de las asociaciones, las tasas de fracaso alcanzan un máximo de alrededor del 75%. Se enfrentan a

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Crédito comercial: qué es, ventajas y limitaciones.

El crédito comercial tiene una doble función en la empresa: es una fuente de fondos para financiar las compras y un uso de los fondos a través del cual la empresa financia las ventas a crédito a los clientes.   Veamos qué es y las ventajas y límites de su uso   ¿Qué es el

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Aumento del coste de la vida.

Europa se encuentra actualmente en una situación económica difícil. El aumento de los costos de vida y los precios en general, los problemas en el mercado inmobiliario, energético, los despidos en las industrias, así como la inflación desenfrenada y los eventos sobre los que no tenemos influencia, como la guerra de Ucrania en los últimos años

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¿Cumplimos en la gestión del crédito comercial B2B?

Después de leer libros de autoayuda profesional como “¿Quién se ha llevado mi queso?” o “La buena suerte”, ¿cuántos de nosotros nos hemos quedado con la sensación que los podríamos haberlos escrito nosotros y, de paso, hacernos ricos y famosos (como merecemos)?  Al fin y al cabo, parece que no enseñan nada nuevo al profesional experimentado. Sin

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